当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告公司生存不如老鼠蟑螂 作者：徐久洲 时间：2010-3-26 字体：[大] [中] [小]

    台湾意识形态永恒（22年永生），黑马网游（老顽童大智慧），蓝道开店（艳遇中国），采纳落网（进军网络），张晓岚忽悠（低成本营销），广东博士重组（蜕变普华永道）。。。。。。广告公司的生存环境受大环境大形势的影响，不得不思想力行转型。如何转型？那要先看自身属于什么类型？是蟑螂型？老鼠型？还是鳄鱼型？抑或属于恐龙型？蟑螂、老鼠与鳄鱼都是恐龙时代的动物，至今依然兴旺繁衍，可是恐龙却永恒留在了那个空间。或许，是应了中国那句老话“船小好调头”。
    我们可以从蟑螂、老鼠和鳄鱼身上得到启发，结合自家实际情况，再决
定是否要转型。
    （一）三型对号上车
    01、定铁心坚决固型。
    【问题】甲方不断削减广告预算开支（宝洁中国等公司直接进行媒体购买）。
    【实例】蟑螂为了适应环境的变化，由大变小，收缩体型，可数月不食，身体绵韧极限扁平化仅如薄纸。
    【启示】蟑螂还是蟑螂。学习蟑螂，实乃情不得已！固型不是固步自封，广告公司坚持自己的主张，以满足客户需求为根基，不急于盲目跟风转型。
    【策略】创意型广告公司服务模式更具精细化，运用刀片法则，不断细分。比如，设计LOGO，大师级专家出创意，完稿设计可以外包，视觉延展设计可以外包。当然，面对客户的出品单位只是一家。    
    02、下狠心迅猛转型。
    【问题】甲方做甲方不过瘾，还要同时做乙方（丰田汽车公司自建营销传播公司）。
    【实例】老鼠为了适应环境的变化，一脉留在陆地深挖洞；一脉由陆下海化鲸鱼；一脉过洋上岸变走兽。
    【启示】老鼠还是老鼠；老鼠不是老鼠。学习老鼠，不是鼠辈！转型不是迷失自我，广告公司的转型，在于走适合自己发展的路线。
    【策略】创意型广告公司服务模式更具实效化，一法深度捆绑客户，收取月费的同时按照销售业绩提取佣金。一法广度延展创意，自己创造品牌，贴牌生产、贩卖艺术商品。一法高度响应政策，跻身创意文化产业，圈地开发各种文化艺术创意产业园，做二房东，获得政府专项资金扶持。    
    03、发恒心持续塑型。
    【问题】乙方宠坏了甲方，被动接受更多的比稿（徐久洲谢绝比稿邀请）。
    【实例】鳄鱼为了适应环境的变化，匿藏菏泽，潜伏湿地，下水上岸往返觅食，成为水陆两栖爬行动物。
    【启示】鳄鱼依旧是鳄鱼。学习鳄鱼，不一定能成为大鳄！塑型在于价值提升，广告公司在非常时期以不变应万变，提高免疫力，强化战斗力。
    【策略】创意型广告公司服务模式更具价值化，与互补型的专家同业联盟，提供给客户的策略、创意、表现、传播等服务，更系统更全面。或者，减少图文贩卖，增益咨询服务，以小时计价收取咨询服务费。    
    美国广告协会调查显示，40%的广告主将来更倾向于自己做广告，建立自己的In-house广告部门或广告公司。徐久洲建议：别费劲，不如简单直接收购对型的广告公司。欧美国家早于上世纪60、70年代进行公司收购、包装、吸资、转手之资本运作等模式，是中国广告公司乃至更多企业需要学习研究的公司发展战略课程。如果，你是属于恐龙型的公司，忠告你：要有准备下课的思想！祝福你：已经被财团瞄上啦！    
    （二）五法导航启动    
    于此，我们该如何塑造自己公司成为风投、优投关注并值得投资的品牌公司呢？如何打造可持续发展的核心竞争力呢？可以参考品牌财富顾问徐久洲创立的IVC共有品牌理论之个体品牌战略规划大纲5步法则：
    法则01、公司发展定位。深度研究细分竞争环境，明确自身的优劣势，奠定品牌发展基石。
    法则02、优化整合资源。客观评价各种优势资源，最大限度进行互补，充分利用内外力量。
    法则03、目标计划执行。明确制定公司品牌战略，目标明确高效实施，定期不断自我修正。
    法则04、利益价值分享。利用共有价值伙伴关系，坚持分享共同利益，确保战略实施有效。
    法则05、生态环境竞争。不断应变生态环境变化，持续提升竞争核力，有效规避品牌黑洞。    
    （三）八轮驱动驰骋    
    掌握IVC共有品牌理论应用于个体可持续发展的核心竞争力之8大利器法轮：
    法轮01、获得政府扶持。政府择优扶持具有代表性的创意文化企业，细分国家及所在地区的相关扶持政策。
    法轮02、整合优势媒体。当下机遇三网合一，联盟优势媒体，甚至创造新概念优势媒介。
    法轮03、伙伴产业链网。整合广告公司上下游产业链，链接利益联盟，建设分享共同价值观的伙伴关系网。
    法轮04、联盟同业竞合。同行业需要改变思想，不能只盯着区域市场，而是要放大到全球市场，伙伴更多的利益共同体。
    法轮05、把握市场动态。关注国内外优秀广告公司的动作，汲取其精华，转为我用。
    法轮06、锁定潜在客户。应对运用多种传播手段，扩大传播影响力，充分实施线上线下立体互动，吸引更多关注，培养情感，诱发共鸣。
    法轮07、创新品牌形象。全球广告公司品牌如林，个性鲜明有型有精神内涵，对广告主的胃口，获得更多青睐，懂得鲜活之道，方能出线。
    法轮08、拷牢专业人才。中国传统广告公司需要实施人力资源系统规划，控制人员流失率，留住核心人才，吸纳猛将，推行员工股及股权变更等实效措施。    
    当然，你也可以学习其它动物。如果，你能像松下幸之助一样在艰难时期与员工分粥共食，你一定得人心；如果，你能像刘邦一样解袍为韩信批盖御寒，你一定有智慧；如果，你能像唐舒尔茨夫妇一样有30年如1日追踪研究300名消费者的专业精神，你一定受尊戴。韩信感于刘邦“盖袍御寒之举”为其戎马卖命；卫青感遇刘彻的破格重用而为国征战捐躯；赵云感语刘备“竖子险失吾上将”为其老死效忠。古云“千军易得，一将难求”，如有姜尚、孙武、范蠡、孙膑、苏秦、张仪、范雎、张良、诸葛孔明、李靖、刘伯温等等谋略家的辅佐，何愁不得天下？如有商鞅、吕不韦、伯乐、曹孟德、张居正、王安石、李鸿章、曾国藩、康有为、邓小平等政治家的弼匡，何愁不安天下？如有秦始皇、汉武帝、隋文帝、唐太宗、成吉思汗、康熙、毛泽东等领袖的雄才伟略，何愁不定天下？
    一个好领导如同兄长、如同父亲一样对待自己的员工，对于管理如同治理疏浚河道水系，引导为上策。如果你想自己的员工能像运动员一样获得冠军，你一定要当好始终陪伴其左右的教练。得人心者，得天下！好员工是老板用心培养出来的，好员工才会为公司赚大钱。
    广告人常说赚不到钱，想改行。自己人生的奋斗目标消失了吗？如何面对昔日教导自己的老师和师兄们的殷切期望？那又如何面对追随自己多年的员工？什么行业赚钱呢？这年头，没有谁不劳苦的！坚定自己的信念吧，特别在这非常时期，不管转不转型，徐久洲与您共勉——千丈崖上一青松咬定青山不放松，坚持100年不动摇！    
    【注】广告公司名词理解范畴为所有从事传统广告代理、品牌策划、视觉传达、管理咨询及创意文化产业等<智业>机构团体组织。


徐久洲。品牌学者。普华永道品牌顾问公司合伙人/总策划。前广东博士广告公司总经理/执行创意总监。IVC共有品牌互动传播理论创立人。品牌黑白洞理论探索者。品牌后赞助模式创立人。服务[中国移动+招商银行]等数十知名品牌。城市品牌[旅游+体育+会展+文化]营销战略研究专家。2011第26届世界大学生夏季运动会深圳执行局项目伙伴。深圳市旅游局国际旅游文化项目伙伴。深圳市盐田区文化产业项目伙伴。中国原创音乐基地品牌互动传播伙伴。15年品牌营销创意策划设计传播管理培训实战：让老品牌添光亮彩/让新品牌一炮打响/让好品牌利润丰厚。领先打造[品牌财富顾问]全球伙伴联盟，专业品牌塑形规划服务“品牌策略+品牌命名+标识设计+互动传播”实施线上线下视觉动销。品牌财富设计顾问www.wbdcn.com现寓居广东深圳。Google徐久洲，了解更多资讯。欢迎智慧交流——laojiuqingcha@qq.com